Llegar a un acuerdo de fusión y adquisición
Sacar a relucir todo el potencial de su equipo humano para lograr la creación de valor de los acuerdos de fusiones y adquisiciones
El valor de las personas en las fusiones y adquisiciones
Los inversores y las empresas emprenden operaciones para crear valor. Nuestra investigación indica que el 47% de los acuerdos que fracasan lo hacen principalmente debido a la falta de planificación estratégica y de rigor en la ejecución por los riesgos asociados a las personas.
Este informe examina lo que esto significa para los negociadores de todo el mundo, a partir de una amplia variedad de conjuntos de datos y perspectivas. El importante corpus de datos revela percepciones prácticas a partir de una encuesta exhaustiva a profesionales de la negociación de todo el ámbito transaccional.
Tres prioridades a lo largo del ciclo de vida del acuerdo
La creación de valor es crítica y compleja. Cruzando las opiniones de los encuestados y los estudios de casos, descubrimos que las siguientes son las principales prioridades en todas las fases del acuerdo:
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Estabilidad operativa
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Retención de clientes
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Creación de valor personalizado
- Estrategias para el crecimiento adquisitivo
- Optimización de la estrategia del canal
- Desarrollo de nuevos productos
¿Cuáles son las prioridades de la estrategia de personal en los acuerdos?
Basándose en la importancia de los problemas posteriores al cierre que obstaculizaron la creación de valor, los encuestados citan sus principales áreas de atención como:
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Alineación del liderazgo
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Alineación de la cultura organizativa
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Retención de empleados clave
Lo que aprendimos
Existe una clara conexión entre el rigor con el que se abordan de forma proactiva las cuestiones relativas a las personas y la probabilidad de éxito de los acuerdos. En este contexto, resulta clave alinear la tesis del acuerdo con la forma en que actúa el liderazgo, los comportamientos organizativos que refuerza la cultura y los conjuntos de competencias de talento que se retienen y atraen.
Aspectos clave de la estrategia de personal que hacen descarrilar los acuerdos
Si no se abordan, estos aspectos clave pueden hacer descarrilar un acuerdo de fusiones y adquisiciones:
19,8%
Equipo de liderazgo
16%
Cultura organizativa
9,3%
Falta de estrategia de gestión del cambio
Delivering the Deal El potencial de su equipo humano en la creación de valor de las operaciones.
La actividad de las fusiones y adquisiciones está en auge a medida que las empresas experimentan transformaciones para adaptarse a este mundo tras la pandemia. ¿Cómo influyen los riesgos de las personas en su proceso de negociación?
Por término medio, el 47% de los acuerdos que fracasan, casi la mitad lo hacen principalmente por no haber identificado y abordado estratégicamente los problemas de las personas.
En un acuerdo, no se puede dejar a la gente al azar. No abordar los puntos débiles en su estrategia de personal puede tener consecuencias catastróficas.
Colaboradores
Jeff Black
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